Mi ha chiamato Marco la settimana scorsa, completamente perso. Aveva ereditato un appartamento a Milano zona Navigli e tre agenzie gli avevano dato valutazioni diverse: 340.000€, 380.000€, 420.000€. Una differenza di 80.000€. Come poteva sapere chi aveva ragione? Il problema non era la stima in sé. Era che non aveva nessun modo di verificare chi, tra quelle agenzie, vendeva davvero immobili simili al suo. Ecco perché strumenti come RealAdvisor stanno cambiando le regole: permettono di vedere le transazioni reali, non le promesse.
I 4 punti chiave per scegliere l’agenzia giusta
- Verificare le transazioni RECENTI (ultimi 12 mesi), non il volume storico
- Privilegiare recensioni che dettagliano la transazione (tipo immobile, zona, prezzo)
- Confrontare almeno 3 valutazioni prima di firmare un mandato
- Usare strumenti come RealAdvisor per accedere a dati oggettivi
Contenuto di questo articolo
I 4 criteri che distinguono un’agenzia affidabile (e come verificarli)
Sento spesso proprietari che mi dicono: “Ho scelto l’agenzia perché aveva tanti annunci online”. Sembra logico, ma è un errore. Gli annunci mostrano cosa l’agenzia cerca di vendere, non cosa vende davvero. Nella mia esperienza tra Lombardia e Ticino, ho visto proprietari firmare mandati esclusivi con agenzie che, verifiche fatte, non concludevano vendite nella loro zona da quasi un anno.
I criteri che contano davvero sono quattro, e vanno verificati in quest’ordine preciso. Non perché lo dica io, ma perché sono quelli che, caso dopo caso, fanno la differenza tra una vendita riuscita e mesi di frustrazione.
I 4 criteri decisivi (in ordine di importanza)
-
Transazioni recenti nella vostra zona
Non il volume totale, ma le vendite degli ultimi 6-12 mesi. Secondo i dati Nomisma 2025, i tempi medi di vendita si attestano a 4,6 mesi. Un’agenzia seria dovrebbe mostrarvi almeno 3-4 transazioni concluse nell’ultimo anno.
-
Iscrizione REA verificabile
La legge 39/1989 citata dalla FIMAA impone l’iscrizione al Registro delle Imprese. Potete verificarla gratuitamente sul sito della Camera di Commercio competente.
-
Recensioni dettagliate (non generiche)
Una recensione utile specifica: tipo di immobile venduto, zona, prezzo, tempi. “Ottimo servizio” non vi dice nulla. “Venduto trilocale zona Navigli a 375.000€ in 4 mesi” vi dice tutto.
-
Coerenza della valutazione
Confrontate sempre almeno 3 valutazioni. Se una è significativamente più alta delle altre (oltre il 15%), chiedetevi perché. Spesso è una tattica per ottenere il mandato.
44%
delle abitazioni viene venduto tra 3 mesi e 1 anno dalla pubblicazione dell’annuncio
Come RealAdvisor vi permette di confrontare le agenzie in modo oggettivo
Il problema centrale è sempre lo stesso: come verificare le affermazioni di un’agenzia sulle sue vendite passate? Dire “abbiamo venduto 50 immobili l’anno scorso” è facile. Dimostrarlo è un’altra cosa. RealAdvisor nasce proprio per colmare questa lacuna, centralizzando le informazioni verificabili sugli agenti attivi in Italia.
Come funziona RealAdvisor in 3 passaggi
Passaggio 1: Inserite la vostra città o codice postale
Passaggio 2: Consultate le transazioni recenti e le recensioni di veri venditori
Passaggio 3: Contattate gratuitamente gli agenti selezionati per una valutazione
Il funzionamento è semplice: inserendo la vostra città, accedete a una lista di agenti attivi nella zona. Per ciascuno, potete consultare le transazioni recenti documentate, le offerte attuali in portafoglio e le recensioni di venditori reali. I profili dettagliano anche l’esperienza del team e i servizi offerti. La piattaforma copre le 20 principali città italiane, da Roma a Modena.
Concretamente, questo significa poter confrontare 3-4 agenzie in mezz’ora invece di settimane di incontri. Potete identificare chi ha effettivamente venduto immobili simili al vostro negli ultimi mesi. E il tutto gratuitamente, con la possibilità di richiedere una valutazione senza impegno a più agenti contemporaneamente. Per Marco, il caso che vi citavo all’inizio, questa verifica ha permesso di scoprire che l’agenzia con la valutazione più alta (420.000€) non aveva venduto nulla in zona Navigli da 8 mesi.
Processo pratico: dalla ricerca alla scelta in 3 settimane
Accompagnando proprietari alla prima vendita, ho notato che il problema non è solo sapere cosa cercare, ma anche quanto tempo dedicare a ogni fase. Ecco il calendario che consiglio, basato sui casi che ho seguito.
-
Ricerca online agenzie attive nella zona (30 minuti) -
Verifica transazioni recenti e recensioni verificate -
Primo contatto con 3-4 agenzie selezionate -
Valutazioni gratuite ricevute e confrontate -
Scelta agenzia e negoziazione mandato
Una precisazione importante: se avete fretta di vendere, potreste essere tentati di saltare la fase di verifica. Non fatelo. L’analisi Idealista del Q3 2025 mostra che l’11% degli immobili richiede oltre 12 mesi per concludere la transazione. Tre settimane di verifica iniziale possono evitarvi mesi di attesa con l’agenzia sbagliata. Chi preferisce gestire la vendita casa tra privati può saltare questa fase, ma dovrà gestire tutto il processo da solo.
I segnali d’allarme che dovrebbero farvi fuggire
Nella mia pratica, certi comportamenti sono predittori quasi infallibili di problemi futuri. Non sto parlando di truffe (quelle sono rare), ma di incompetenza o tattiche aggressive che vi costeranno tempo e denaro.
5 segnali che devono farvi dubitare
- Valutazione significativamente più alta delle altre (>15%): spesso una tattica per ottenere il mandato
- Pressione per firmare un mandato esclusivo al primo incontro
- Impossibilità di fornire esempi di vendite recenti nella vostra zona
- Recensioni solo su Google senza dettagli sulla transazione
- Provvigione non negoziabile o condizioni poco chiare nel contratto
A proposito delle provvigioni: secondo i dati della Camera di Commercio riportati da Infobuild, le commissioni medie variano dal 2% al 3% del prezzo di vendita. La legge non definisce importi fissi, quindi tutto è negoziabile. Un’agenzia che rifiuta qualsiasi discussione sulle condizioni sta già mostrando poca flessibilità.
Un caso che mi ha colpito: il mandato firmato troppo in fretta
Ho accompagnato una cliente a Brescia che aveva firmato un mandato esclusivo di 6 mesi dopo il primo incontro. L’agente sembrava competente, parlava bene. Tre mesi dopo, zero visite organizzate. Quando ha chiesto spiegazioni, ha scoperto che l’agente lavorava principalmente su immobili commerciali e non aveva mai venduto appartamenti nella sua zona. Se avesse verificato le transazioni recenti prima di firmare, avrebbe evitato questa perdita di tempo.
Se state cercando un’agenzia immobiliare per vendere casa rapidamente, questi segnali d’allarme diventano ancora più importanti da riconoscere.
Le vostre domande sulla scelta dell’agenzia
È meglio un’agenzia grande o un agente indipendente?
Dipende dalla zona e dal tipo di immobile. Le grandi reti hanno più risorse di marketing, ma gli indipendenti conoscono spesso meglio il territorio locale. Il criterio decisivo resta le transazioni recenti: verificate chi vende davvero immobili simili al vostro, indipendentemente dalla taglia dell’agenzia.
Quanto dura in media un mandato di vendita?
La durata standard è di 3-6 mesi per un mandato esclusivo. Diffidate di chi propone durate superiori a 6 mesi al primo incontro. Un’agenzia sicura delle proprie capacità non ha bisogno di bloccarvi per un anno intero.
Posso cambiare agenzia se non sono soddisfatto?
Sì, ma dipende dal tipo di mandato. Con un mandato non esclusivo, potete cambiare in qualsiasi momento. Con un mandato esclusivo, dovrete attendere la scadenza o negoziare una rescissione anticipata (a volte con penali). Verificate sempre le clausole di recesso prima di firmare.
Come verificare se un’agenzia è regolarmente iscritta?
Potete consultare gratuitamente il Registro delle Imprese sul sito della Camera di Commercio competente. Cercate il nome dell’agenzia o dell’agente e verificate l’iscrizione al REA (Repertorio Economico Amministrativo). È un controllo che richiede 5 minuti e vi protegge da operatori abusivi.
Il prossimo passo per la vostra vendita
Le 3 azioni da fare questa settimana
-
Verificate le transazioni recenti di 3-4 agenzie attive nella vostra zona con RealAdvisor
-
Richiedete almeno 3 valutazioni gratuite e confrontatele
-
Prima di firmare, controllate l’iscrizione REA presso la Camera di Commercio
La scelta dell’agenzia è una decisione che influenzerà i prossimi mesi della vostra vita. Prendetevi il tempo di verificare, confrontare e porre domande scomode. Un professionista serio apprezzerà la vostra diligenza.
Precisazioni sulla scelta dell’agenzia
- Questo articolo fornisce criteri generali che non sostituiscono una valutazione personalizzata della vostra situazione
- Le performance passate di un’agenzia non garantiscono risultati futuri per il vostro immobile specifico
- I tempi di vendita e i prezzi variano significativamente in base alla zona, al tipo di immobile e alle condizioni di mercato
Per verifiche sull’iscrizione REA: Camera di Commercio territoriale. Per clausole contrattuali: consulto notarile consigliato.